【概述】 2010年，江苏江南农村商业银行股份有限公司金坛支行（以下简称江南银行金坛支行）坚持服务“三农”方向不移，农村网点设置不变，信贷支农力度不减，突出改革、发展、合规三大主题，全面提升市场应变能力、综合竞争能力和创新发展能力，大力促进区域经济发展和社会主义新农村建设，较好完成各项任务。
【存款取得历史性突破】 江南银行金坛支行坚持全员营销、巩固农村、渗透城镇、扩大总额、提高份额的工作思路，采取有效手段，确保存款总量超任务且月月递增的发展势头。按月召开业务推进会，分析研究目标缺口，推行正向的激励机制，合理确定存款考核基数，从一级支行到二级支行、分理处，将抓每个网点的存款增量提高作为发展的第一要务；按照总行的年度考核办法，结合首季“开门红”、半年度及四季度各月存款序时进度考核等专项活动，及时细化激励方案；各级支行广泛捕捉资金信息，充分利用总行搭设的平台，上下联动，一方面积极争取部分中高端客户，一方面努力提升原有中小企业贷款户的综合汇报率，使得以往增长乏力的对公存款成为当年的拓展亮点。截至12月31日，江南银行金坛辖区存款总量达60.33亿元，较年初新增14.66亿元，增幅为32.07%。其中，储蓄存款余额37.77亿元，新增7.49亿元；对公存款19.22亿元，新增7.12亿元，实现历史性突破。
【“双聚焦”促有效信贷投放】 2010年，江南银行金坛支行实施聚焦三农、聚焦中小企业的“双聚焦”战略，以区域内居民、农业龙头企业、中小民营企业为主流客户，把握支持“三农”不变的市场定位，寻找“三农”投放的新增长点，尽力恢复富有金坛特色的花卉园林、建筑安装、路桥工程等传统客户资产业务；利用城区商品房开发的市场优势，积极跟进新开楼盘，争取多立项，多办按揭；开展多品种的小额农贷业务。切实解决贫困农户的融资困难，帮助辖内青年创业、妇女就业，全年共发放扶贫贷款423.5万元，青年创业贷款298万元、妇女创业贷款534万元。在与金坛市农业贷款信用担保中心续约全年发放贷款4336万元的基础上，又与江苏金坛担保有限公司合作发放担保贷款1760万元。从5月份起，农户贷款投放量呈恢复性回升，尤其是下半年总行成立微贷中心，全面推行微贷业务以来，辖区内200万元以下的农户贷款发放效率明显提高。为满足中小企业的信贷需求，提供更加高效、专业的信贷服务，选出综合素质高、业务能力强的信贷人员作为公司客户经理，在各一级支行集中办公，充分发挥营销团队的凝聚效应，为拓展交流、资源共享提供先决条件。2010年，江南银行金坛辖区各项贷款余额为31.53亿元，比年初新增5.43亿元，增幅20.8%。其中，农村工商业贷款余额18.87亿元，新增4.48亿元，增幅31.13%；农户贷款余额12.66亿元，新增0.95亿元。
【其他业务蓬勃发展】 2010年，江南银行金坛支行与其他银行合作，代理理财产品、贵金属延期产品，初步解决理财业务上的短板；初步建立以江南卡为载体，辅之网上银行、手机银行的电子银行产品体系；克服网点转型空白，制定以物理转型为基础、服务转型为抓手、最终实现营销转型的网点转型方案。个金业务分销方式正在发力，产品体系逐步构建，具有江南银行特色的个金业务发展格局初步形成。2010年，金坛支行共签发银行承兑汇票89160万元，贴现63887万元。代理理财产品1179万元，代理销售各类演唱会、省运会门票33.98万元，全年开通手机网银397户，网上银行462户，住房公积金增人扩面319户，新发放银行卡32756张。实现国际业务零的突破，新开外汇账户41户，有结算账户15户，结算量达2410.48万美元。帮助企业完成资信评估40户。
【落实风险防范措施】 深化案防专项治理。与每个网点、每位员工签订责任状，建立横向到边、纵向到底的案件防控治理网络；明确职责，层层落实工作机制；全面排查各类风险隐患，巩固案件防控治理成效。贯彻落实案件防控治理深度排查的工作部署，对各个条线、各项业务、各种产品推行全过程风险管理。对风险集中、易出问题的信贷业务、票据业务、金库尾箱、重控凭证、员工思想道德素质和“九种人”进行重点排查，保证实效，提高风险防范能力。特别注意操作风险，坚决执行总行开展的员工轮岗制度、强制休假制度。狠抓重点机构、重点环节、重要人员、重点区域和时段的风险防范，持续推进合规文化基础建设。
【发放青年、妇女创业贷款】 青年、妇女创业贷款是江南银行金坛支行与团市委、市妇联共同推出，帮助有创业能力的青年、妇女突破创业中的资金瓶颈，解决广大青年、妇女就业缺岗位、创业无资金这一难题的有效举措。2010年，江南银行金坛支行共发放青年创业贷款9笔，金额298万元，妇女创业贷款56笔，金额534万元。（郜霞）