【概述】 2010年，中国人寿保险股份有限公司金坛支公司（以下简称中国人寿金坛支公司）紧紧围绕“最具价值、最具品质、最具魅力”标杆型省级分公司建设目标，锐意进取，攻坚克难，业务发展平稳增长。全年实现总保费收入3.07亿元，市场份额71.92%；赔付给付8459万元。获江苏省精神文明建设先进单位称号。
【优化业务发展】 按照矩阵式管理要求进行分渠道经营管理，实行分渠道预算及核算管理，增强了各渠道成本意识，进一步理顺目标与市场的关系、数量与质量的关系、速度与效益的关系以及规模与内涵的关系。业务发展平稳增长，实现股份公司总保费3.07亿元，继续保持市场主导地位。个险渠道实现营销新单首年期交保费3007万元，同比增长7.1%。团险渠道实现长险保费913万元；短期险保费1025万元，同比增长8.2%；企业年金全面完成年度任务指标。银保渠道实现1.47亿元，同比增长7.4%；首年期交保费1.04亿元，同比增长92%。公司保险业务迈上新台阶。
【开拓渠道市场】 个险渠道以创建标准化农村职场和服务“三农”驻村代表的招募工作为抓手，以对空白农村网点建设为突破口，利用建立驻村工作室，加强农村销售队伍的建设。同时，从会议经营和开单率、举绩率等基础管理工作抓起，做实队伍、做优业务。公司已拥有一支70余人的区域收展队伍，将公司优质周到的售后服务辐射到每个乡镇，渗透到千家万户。团险渠道结合各项业务的启动，向社会公开招募业务销售人才。利用职场营销模式，增强销售人员对产品和公司的认同感，激发销售热情，在沟通互动过程中，提升个人技能。银保渠道启动渠道销售模式，运用驻点销售，老员帮扶新员，重点网点、重点柜面以点带面，提高新人应变能力，增强发展业务的信心和热情。（于建平）