在金坛长荡湖畔有这样一位新农人——常州洋泽农业科技有限公司总经理蔡亦扬，他用键盘敲开了农产品的销路，用直播架起了产地与市场的桥梁。

清晨的长荡湖大闸蟹集散中心，一片忙碌景象。蔡亦扬的团队正将刚从蟹塘运来的“六月黄”分类、打包，同步开启的直播间里，主播手持蟹钳展示鲜活度的画面，正通过抖音屏幕传递给数万在线观众。这种“实体展示+直播带货”的融合模式，让长荡湖大闸蟹实现从塘口到舌尖的直达，不仅让消费者尝到了新鲜，更让养殖户多赚了收益。蔡亦扬坦言，创业初期，因缺乏经验与电商人才，销售渠道薄弱。团队积极探寻契合自身特点的商业模式，严格把控供应链各环节，持续培养团队，拓展新渠道，为企业稳健发展注入了动力。

蔡亦扬的出现，解决了养殖户郑忠新的后顾之忧。这位养了几十年螃蟹的老把式，如今只需专注养好螃蟹，销路和价格都有了稳稳的保障。在长荡湖周边，像郑忠新这样的养殖户有许多。郑忠新开心地说：“我打理着60多亩蟹塘，眼下正是‘六月黄’新鲜上市的时候，我全都供应给合作的公司销售，价格比零散售卖划算不少。更关键的是，公司有专业的直播带货团队，能卖出更高的价钱。”

从最初的渠道困境到如今的全域布局，蔡亦扬用7年时间完成了蜕变。自主运营的“长荡湖商城”微信小程序，与京东、天猫等平台的“金坛农产品旗舰店”形成矩阵，交易量年年攀升。蔡亦扬表示，收购后，通过线上淘宝、天猫、京东与线下各大超市等渠道进行分销，形成完整产销闭环。

支撑这一切的是一支25人的专业直播团队。在蔡亦扬的直播间，早场聚焦产地晨捕场景，夜场则推出限时秒杀活动。每个直播时段都配备专职数据分析师，实时优化产品排序与话术脚本，每天下播后的复盘会成了雷打不动的惯例。蔡亦扬介绍，目前，主要直播销售“六月黄”及小龙虾等产品。每场直播结束后，团队会复盘当日订单量、各产品销售表现，并分析同行动态，关注其热销产品、规格及定价策略，互相学习借鉴，以优化自身选品与定价。

产业的发展还带动了周边就业，每年大闸蟹销售旺季，周边村庄的富余劳动力，都会来这里从事分拣、打包工作。按件计酬的模式让村民能灵活兼顾农活，仅去年旺季，村民可通过这份工作增收超万元。

从蟹农到主播，从打包工人到运营专员，一条围绕农产品数字化的产业链正在长荡湖畔悄然成型。蔡亦扬说：“旺季高峰期，现场用工可达200至300人，其中大部分为岳阳村本地村民。用工期通常为9月至12月，日薪180元至200元。”

当传统农业遇上数字经济，当长荡湖的涟漪撞上直播间的流量，蔡亦扬和他的团队正书写着新农人的答卷，这场关于土地与屏幕的对话，不仅让“金坛味道”香飘更远，更让乡村振兴有了实实在在的产业支撑。 

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